Le pouvoir des mots
Le copywriting ou l’art de vendre avec des mots.
On en retrouve à la fois On-line dans les descriptions de produits, les publicités sur les réseaux sociaux, les articles de blog ou encore les newsletters, etc. Mais également Off-line dans les courriers, les publicités radio et télévision, les coupons, les emballages et les étiquettes de produits, etc.
Le copywriting trouve principalement sa place dans le cadre d’une stratégie de marketing de contenu, qui a pour objectif d’attirer spontanément les clients grâce à du contenu informatif à forte valeur ajoutée.
Le but premier du copywriting est de déclencher une action. Celle-ci peut être d’inciter les consommateurs à s’abonner, à acheter, à laisser une adresse e-mail, à prendre un rendez-vous, etc.
Mais cette stratégie vise également à :
Augmenter les ventes en incitant les consommateurs à passer à l’achat.
Augmenter l’engagement de votre audience sur les réseaux sociaux.
Renforcer le lien entre votre marque et votre audience.
Renforcer votre image de marque.
Impacter directement le cœur de vos cibles.
Comprendre et répondre aux besoins de votre cible.
Convaincre sans discours promotionnel.
Augmenter votre taux de conversion.
Améliorer le référencement naturel de votre site Internet.
Maximiser le retour sur investissement de vos efforts marketing.
Pour ce faire, le copywriting repose sur une analyse approfondie des besoins, des attentes et des comportements de votre cible et intègre le type de contenu partagé, le ton de voix employé, mais également la cohérence des textes et des graphismes.
Par conséquent, le métier de copywriter exige une grande créativité, et ce, peu importe le secteur d’activité.
Pour y voir plus clair, voici déjà deux techniques que vous pourriez appliquer :
1) Le modèle PAS : Problème, Amplification, Solution & Story.
Problème : Identifiez le problème central que vos consommateurs rencontrent et qu’ils pourraient résoudre grâce à votre produit/service.
Amplification : Soulevez les conséquences liées à ce problème.
Solution & Story : Résolvez le problème présenté grâce à votre produit/service.
2) La méthode AIDA : Attention, Intérêt, Désir, Action.
Attention : provoquez la curiosité du lecteur.
Intérêt : suscitez son intérêt envers votre produit/service.
Désir : donnez-lui envie d’acheter votre produit/service.
Action : incitez-le à passer à l’action.
